PPC, eller pay-per-click-annonsering, är ett mycket effektivt sätt att få intresserade eller köpvilliga kunder att besöka din webbplats eller ringa din klinik för en specifik tjänst (synundersökning, kontaktlinsutprovning, OCT-undersökning etc.) eller produkt.
Vad är Pay-Per-Click (PPC)-annonsering?
PPC är en modell för digital marknadsföring där annonsörer betalar en avgift varje gång någon klickar på en av deras annonser. Först laddas en annons upp till en plattform som erbjuder PPC-tjänsten. Det finns ett antal alternativ, inklusive:
- Google-annonser – (tidigare AdWords) innehåller sök-, display-, remarketing-, shopping- och YouTube-annonser.
- Bing annonser – Bing erbjuder ett liknande produktutbud som Google Ads. De har dock en mindre marknadsandel och därmed en mindre räckvidd för sin publik.
- Facebook & Instagram – med cirka 2.7 miljarder användare världen över är Facebook en mycket aktiv plats att annonsera på. Facebook erbjuder displaybaserade annonser och remarketing. De erbjuder också ett alternativ att "boosta" (förstärka) innehåll som du har publicerat organiskt för andra användare. Instagram (cirka 1 miljard användare) ägs av Facebook och delar samma annonshanteringsplattform. Annonser kan dupliceras mellan båda plattformarna för ökad räckvidd.
”Forbes rapporterar att den globala konsumtionen av onlineinnehåll fördubblades under 2020. Det är dags att se till att din verksamhets digitala närvaro syns.”
Sedan, som namnet antyder, debiteras du av annonsplattformen när någon klickar på din annons. Annonser delas oftast in i två huvudkategorier:
- SKJUTA PÅ
- PULL
TRYCK PPC Annonser använder riktade ämnen, intressen och placeringar för att nå din målgrupp. Lite som en tillverkare av OCT-utrustning kan placera en tryckt annons på Optometry Today (OT), med vetskapen om att publiken som läser OT är intresserad av de publicerade ämnena och en välplacerad annons kan informera eller påverka en intressent att kontakta dem.
Pull PPC Annonser fungerar baserat på att konsumenten ställer en fråga eller "sökfråga". Till exempel kan man skriva in "optiker nära mig" eller "köp glasögon online" i Googles sökfält. Detta ger sedan en serie både betalda och icke-betalda resultat som är relevanta för sökfrågan.
Observera: Det finns andra PPC-varianter baserade på visningar, men dessa tenderar att användas främst för att öka medvetenheten.
Varför använda PPC när organisk sökning är tillgänglig?
Organisk och betald sökning fungerar på ett liknande sätt. Du ställer en fråga (sökfråga) och resultat baserade på deras relevans för din sökning returneras. Resultaten för betald sökning baseras på en annonsauktion, där de organiska resultaten baseras på relevansen av innehållet på din webbplats som matchar sökfrågan.
Organisk ranking kräver avsevärd tid, innehåll och ansträngning för att ranka högt på sökmotorer. I jämförelse kan betald sökning uppnås relativt enkelt och snabbt. Betalda sökresultat är bara tillåtna en gång per webbplats (per kategori). Det är möjligt att konkurrera mot stora kedjor med stora budgetar. Däremot tenderar topprankad organisk sökning att fyllas av aktörer med större budget.
Figur 1
Betald sökning visas alltid ovanför organiska listningar. På en stationär dator (PC/Laptop/Surfplatta) visar Google upp till fyra annonser ovanför organiska listningar, vilket innebär att organiska listningar hamnar längre ner på sidan. Att ha en organisk och en betald listning som visas på sidan ett i sökresultatet är idealiskt. Att veta vilken som faktiskt driver besök är avgörande. Google Analytics för ögonvård kommer in. Det är ett verktyg som visar om dina utgifter fungerar.
Kombinera PPC och digital marknadsföring för optiker bygger förtroende och ökar sannolikheten för att kunder klickar sig vidare till din webbplats.
Se exemplet i figur 2. Söktermen som användes var "optiker synundersökning". De tre mest valda listorna var alla betalda annonser.
Figur 2
Annonsauktionens natur innebär att oberoende företag kan konkurrera om en andel av de bästa listorna med större kedjor. På grund av pull-annonser, som Google-sökning, tenderar de att driva åtgärder som mötesbokningar konsekvent. Att ha rätten programvara för praktikhantering som är oberoende som optiker litar på säkerställer att nya bokningar hanteras smidigt från första besöket till uppföljning.
Därför har vi fokuserat på detta element för ett detaljerat exempel i figur 3 nedan.
Figur 3
Bör optiker använda Google AdsFallet ovan tyder på att pull-baserade Google-sökannonser är bäst på att driva engagemang inom ögonvårdssektorn. I många fall är detta sant och det är den logiska platsen att börja. Men som med alla typer av marknadsföring påverkar olika kanaler responserna i olika skeden av köpcykeln.
Till exempel att ha en balanserad marknadsplan och en effektiv e-postmarknadsföring Arbetsflödet kommer att ha större inverkan än någon enskild taktik eller kanal. Titta på en 12-månadersöversikt och granska, och försök att inte tänka månad för månad. E-postautomatiseringsarbetsflöden för optiker hjälpa till att konvertera den trafik du redan betalar för att förvärva.
I den andra delen av den här bloggen kommer vi att gå igenom kundresan, vikten och den verkliga effekten av push-annonser och hur remarketing kan hjälpa till att förvandla "nyfiken klickare" till kunder för livet.
Ocuco erbjuder innovativa programvara för ögonvård, utformad för oberoende företag, kedjor och laboratorier. Oavsett om du behöver optisk e-handelsprogramvara för din oberoende optikerbutik, programvara för optisk kedja att driva en kedjeverksamhet eller programvara för hantering av optiska labb För ditt labb har vi den perfekta lösningen för dina optiska behov.
Letar du efter programvara för hantering av optiska klinikerAcuitas erbjuder produkthantering, elektroniska patientjournalsystem, bokningar och flera konfigurationer för att möta de specifika behoven hos din optikerverksamhet. Kontakta oss idag för gratis expertrådgivning!
