Som øyespesialist er du ekspert på å hjelpe folk med å se tydeligere. I dag er det like viktig at dine ideer for optisk reklame hjelper pasienter med å se praksisen din tydelig også, både på nett og i lokalsamfunnet.
Mange praksiser vet at de burde reklamere, men spørsmålet oppstår ofte: hva fungerer faktisk for å tiltrekke seg nye pasienter og holde eksisterende pasienter engasjerte?
I denne veiledningen skal vi først se på generelle strategier for optisk annonsering som du kan bruke for å markedsføre virksomheten din, fra kampanjer i butikk og lokale partnerskap til SEO og betalte annonser. Deretter skal vi gå gjennom en 30-dagers kalender for optikere på sosiale medier med ideer som er klare til publisering, og som bringer disse strategiene til live på dine sosiale kanaler.
Se på det som et verktøysett for håndtering av sosiale medier for optikere som du kan bruke når du trenger nye markedsføringsideer for optikk.
Optiske reklameideer som fungerer
Å annonsere en optikerpraksis innebærer vanligvis å kombinere flere enkle taktikker i stedet for å stole på én stor kampanje.
En innholdskalender sørger for at innleggene dine er konsistente, men optikermarkedsføringstjenester må ofte gå utover sosiale medier for faktisk å sette nysgjerrighet på pasienttallene.
Nedenfor er praktiske ideer til innhold på sosiale medier for optikere du kan bruke på tvers av din praksis, inkludert kampanjer i butikk og samfunnsaktiviteter til digital markedsføring, før vi fokuserer mer detaljert på sosiale medier senere.
Kampanje- og butikkideer
Kampanjer og kampanjer i butikk er fortsatt en sentral del av effektiv optisk reklame. Enkle tilbud som «kjøp én, få én på solbriller» eller gratis overganger med nye innfatninger kan bidra til å øke gjennomsnittlig ordreverdi uten at det føles komplisert for ansatte eller pasienter.
Du kan også opprette et «månedens innfatning»-tilbud til spesialpris, være vert for gratis justerings- og rengjøringsdager for å oppmuntre til drop-in, eller sette sammen små øyepakker med lokale bedrifter, for eksempel kjøp av databriller som inkluderer en blålys-sjekk eller tips om skjermtid.
Kampanjer knyttet til et spesifikt merke med solbriller med styrke pleier å være mest minneverdige for pasienter, siden et tidsbegrenset tilbud på et anerkjent navn gir dem en klar grunn til å handle i stedet for en generisk rabatt.
Å kjøre disse kampanjene rundt en ny sesongkolleksjon eller et merks eget lanseringsvindu gir også tilbudet en følelse av timing som føles aktuell snarere enn rutinepreget.
Markedsføring i lokalsamfunnet og lokalt
Markedsføring i lokalsamfunnet hjelper optikerpraksisen din til å føles som en aktiv del av nabolaget i stedet for «bare en butikk». Du kan samarbeide med lokale mote- eller livsstilsinfluensere for å anmelde nye kolleksjoner, arrangere skolescreeningsarrangementer med barnevennlige øyehelsekampanjer eller støtte lokale veldedighetsinitiativer.
Hver aktivitet øker synligheten, bygger tillit og skaper virkelige kontaktpunkter som ofte blir til henvisninger. De gir deg også en samling autentiske bilder, videoer og historier som gjør at innleggene dine på sosiale medier føles mindre iscenesatte og mer som ekte fellesskapsøyeblikk.
Digital markedsføring (SEO og PPC)
Digital markedsføring sørger for at folk finner deg når de aktivt søker etter øyepleie. Lokalt SEO-arbeid, som å optimalisere Google-bedriftsprofilen din, samle inn anmeldelser og bruke stedsbaserte nøkkelord, hjelper deg med å rangere for «optiker i nærheten» og lignende søk.
Målrettede annonser på Google, Facebook eller Instagram lar deg nå spesifikke grupper som nye beboere, foreldre eller personer som er interessert i progressive linser eller blålysbeskyttelse. Når du kombinerer denne synligheten med en konsekvent innholdsplan, ser pasientene navnet ditt flere ganger før de i det hele tatt går gjennom døren.
Hvor mye en optiker bør bruke på reklame avhenger av praksisens størrelse, beliggenhet og om målet er jevn vedlikehold eller aktiv vekst, så det finnes ikke et enkelt tall som passer til alle praksiser.
Uavhengige praksiser starter ofte med å teste et beskjedent månedlig budsjett på tvers av én eller to kanaler, og skalerer deretter opp den kanalen som bringer inn flest bestillinger.
For firmaer som ønsker å starte TV-reklame, fungerer optikerkampanjer ofte best når de holdes hyperlokale, et kort innslag på en regional kanal eller strømmetjeneste, kombinert med et tydelig tilbud og en enkel måte å bestille på, for eksempel et telefonnummer eller en nettadresse som er lett å huske.
TV fungerer best sammen med de digitale kanalene ovenfor i stedet for å erstatte dem, siden det bygger bevissthet mens søk og sosiale medier omdanner denne bevisstheten til avtaler.
Merchandising og merkevarebygging
Merchandising og merkevarebygging gjør bedriften din til en egen reklamekanal. I stedet for å sortere innfatninger kun etter kjønn eller merke, kan du gruppere dem etter stil eller livsstil, for eksempel pilotbriller, retrobriller, sportbriller, minimalistiske briller eller barnefavoritter, for å starte samtaler og gjøre det enklere å bla gjennom briller.
Vindus- og butikkutstillinger med «spotting» som gjenskaper kjendisbrilleutseende eller trendy stiler, fanger blikket til folk som går forbi og får merkevaren din til å føles aktuell. Disse visuelle detaljene støtter alt annet du gjør på nettet ved å forsterke en tydelig og minneverdig identitet når pasienter kommer på besøk personlig.
Hvorfor sosiale medier teller som optisk reklame
Før vi går inn på innholdskalenderen, la oss se på hvorfor sosiale medier fortjener din oppmerksomhet.
Det er viktig å velge de riktige kanalene, og for mange praksiser, markedsføring på sosiale medier for optikere ender opp med å være den brikken i puslespillet som gir mest avkastning.
En fersk rapport utført av VerandaGroupMedia, et selskap som tilbyr løsninger for markedsføringsdata, fant ut at:
- 63.8 % av verdens befolkning bruker sosiale medier. Det tilsvarer hele 5.22 milliarder mennesker!
- 54 % av brukerne bruker sosiale medier til å undersøke produkter og bedrifter, mens 71 % er mer sannsynlig å kjøpe produkter og bestille tjenester basert på henvisninger fra sosiale medier.
- Gjennomsnittlig daglig tid brukt på sosiale medier er 2 timer og 20 minutter.
- Rundt 84 % av forbrukerne søker etter merkevarer på sosiale medier før de foretar et kjøp eller bestiller avtaler eller tjenester.
- 90 % av folk handler fra merker de følger på sosiale medier.
Denne statistikken viser at sosiale medier ikke lenger er valgfritt for optikere. Det er et viktig verktøy for å engasjere pasienter på nett, øke synligheten og minne lokalsamfunnet om behandlingen du tilbyr.
Slik bruker du en kalender for sosiale medier
Følgende struktur skisserer fire temauker, hver med tre innlegg, som gir deg repeterbare markedsføringsideer for optikk som du kan bruke hver måned.thDet betyr tolv innlegg totalt, noe som er et veldig sterkt utgangspunkt hvis du sikter mot konsistens uten å overvelde de ansatte eller publikum.
Du kan selvfølgelig legge ut innlegg oftere, men denne timeplanen har som mål å legge til rette for en jevn og håndterbar flyt. Dette vil alltid være mye mer håndterbart ved å samarbeide med et profesjonelt, øyepleiespesifikt digitalt markedsføringsbyrå med erfaring innen markedsføring i sosiale medier for optikere.
Bland formater etter hvert. Noen innlegg passer bedre til kort video, andre til bilder eller karusellinnlegg. Ikke bekymre deg for å være perfekt, autentisitet teller ofte mer enn polering når det gjelder et vellykket og engasjerende innlegg på sosiale medier!
Hvis du er bekymret for å gjøre feil med markedsføringsstrategien din for optikere, har vi det du trenger: fra planlegging av sommerinnhold på sosiale medier og optiske reklameideer å velge mellom Markedsføringsstrategier for optikere som går utover sosiale medier.
Uke 1: Introduksjoner og grunnleggende øyepleie
Dag 1 – Møt teamet
Del et hyggelig bilde eller en kort video av en ansatt. Ta med rollen deres og ett morsomt faktum om dem. Dette menneskeliggjør praksisen din og minner pasientene om at det står ekte mennesker bak behandlingen.
Et klienteksempel fra Norfolk familie øyepleie, en kanadisk praksis som viser frem hvordan et «Møt teamet»-innlegg kan se ut som en del av en optiker sin markedsføringsstrategi på sosiale medier.
Dag 3 – Avliving av myter om øyehelse
Velg en vanlig misforståelse, som for eksempel «Forbedrer gulrøtter virkelig synet?» og avkreft den med en tydelig forklaring. Pasienter setter pris på rask og lærerik innsikt!
Dag 5 – Bak kulissene
Legg ut en kort videoomvisning av øvelsen din. Dette kan vise utstyret du bruker på øvelsen, rammeutstillingene eller til og med et koselig venterom. Åpenhet bidrar til å bygge tillit.
Forslag til handlingsfremmende oppfordring: «Nysgjerrig på verktøyene vi bruker under synsundersøkelsene dine? Spør oss i kommentarfeltet nedenfor!»
Uke 2: Briller og utdanning
Dag 8 – Ukens ramme
Velg én innfatningsstil eller et merke du vil fremheve. Vis frem funksjonene, hvorfor du valgte å ha den på lager, og hvem den kan passe.
Et klienteksempel fra Øyerommet i Leeds, et britisk firma som legger ut en blanding av en innfatningsmarkering og et «Visste du at?»-innlegg uten å engang si det. Dette viser frem merkevarehistorien og produktene deres som en del av deres markedsføringsstrategi for optikere på sosiale medier.
Dag 10 – Visste du det?
Del et raskt øyepleiefakta, som for eksempel 20-20-20-regelen for å redusere digital øyebelastning. Korte, lettfordøyelige tips fungerer bra og viser at du er investert i pasientens velvære.
Dag 12 – Video om linsestell
Film en kort, praktisk video om stell av kontaktlinser eller hvordan man rengjør briller riktig. Videoinnhold er for tiden det mest engasjerende formatet på nettet (taboola.com).
Forslag til handlingsfremmende oppfordring: «Ønsker du råd om valg av innfatning til ansiktsformen din? Send oss en melding om selfien din, så gir vi deg tips.»
Uke 3: Pasienthistorier og samfunnsengasjement
Dag 15 – Pasientuttalelse
Med tillatelse, del en kort historie om en pasients positive opplevelse. Selv en anonymisert anmeldelse med et bilde av nye briller kan være sterk.
Dag 17 – Selfiestasjon
Oppfordre pasienter til å bruke en selfie-stasjon eller et selfie-hjørne i praksisen din, slik at de kan tagge kontoen din og dele det nye utseendet sitt. Brukergenerert innhold kan øke merkevarens rekkevidde og skape en følelse av autentisitet blant potensielle pasienter og kunder.
Dag 19 – Giveaway eller konkurranse
Tilby et gratis rengjøringssett eller en linseklut til en tilfeldig kommentator. Enkle konkurranser øker engasjement og synlighet.
Et klienteksempel fra Kontaktlinsepraksis, en britisk praksis som legger ut en konkurransevideo for å øke antallet følgere. Dette lar dem få nye følgere og engasjere pasienter på nettet på en spennende og meningsfull måte som en del av sin markedsføringsstrategi for optikere på sosiale medier.
Uke 4: Fellesskapsånd og oppfordringer til handling
Dag 22 – Lokal tilknytning
Legg ut innlegg om et arrangement i lokalsamfunnet eller en veldedig organisasjon du støtter. Pasienter setter pris på å vite at optikeren deres er en del av det større nabolaget.
Et klienteksempel fra Kvitle Eyecare Associates, en amerikansk praksis som legger ut innlegg om en god sak de støtter. Å fremheve meningsfulle saker som dette går utover sosiale medier for optikere, men kaster også lys over disse sakene for et bredere publikum.
Dag 24 – Vanlige spørsmål fredag
Svar på et ofte stilt spørsmål i et innlegg. For eksempel: «Hvor ofte bør jeg bytte briller?» Innhold som dette er nyttig, praktisk og posisjonerer deg som en ekspert.
Dag 26 – Stiltransformasjon
Vis et før-og-etter-utseende med innfatninger på en pasient eller et ansattmedlem. Fremhev hvordan riktig par briller kan forvandle utseende og selvtillit.
Dag 28 – Oppsummering av slutten av måneden
Avslutt måneden med å fremheve dine favorittøyeblikk eller -innlegg, og oppfordre følgerne dine til å engasjere seg med deg og fortelle deg hvilket innhold de likte best.
Å bringe det hele sammen
Denne månedslange kalenderen gir et enkelt rammeverk for markedsføring av optikere på sosiale medier. Ved å blande pedagogisk innhold, historiefortelling og høydepunkter fra fellesskapet, lager du en blanding av reklameideer for optikk som resonnerer med både pasienter og publikum. Over tid vil du legge merke til hvilken type innhold som fungerer best, slik at du kan justere markedsføringsideene dine for optikk deretter.
Det viktigste er konsistens. Selv noen få innlegg i uken, hvis de publiseres regelmessig, kan forandre hvordan pasienter oppfatter praksisen din på nett. Pasienter som ser deg aktiv på sosiale medier, har større sannsynlighet for å huske deg, anbefale deg til kollegene sine og komme tilbake for oppfølgingsavtaler, noe som gjør markedsføring på sosiale medier til en viktig del av dine ideer til optisk reklame og en sterk partner for e-postmarkedsføring for optikere.
Hvordan OptiCommerce kan støtte deg
Planlegging av innhold på sosiale medier er én ting, men å gjennomføre det konsekvent er noe annet. Hvis du foretrekker å fokusere på pasientbehandling mens et team av øyepleiepersonell administrerer dine sosiale kanaler, kan OptiCommerce hjelpe deg.
Våre digitale markedsføringstjenester for optiske bedrifter kombinerer inngående kunnskap om optikkbransjen med dokumentert digital markedsføringsekspertise. Vi designer skreddersydde innholdskalendere, lager engasjerende innlegg og sporer resultater, slik at du kan engasjere pasienter på nett uten stress.
Bestill en gratis konsultasjon med teamet vårt i dag, og la oss snakke om hvordan vi kan hjelpe din praksis med å vokse.
