PPC, oftewel pay-per-click marketing, is een zeer effectieve manier voor optometristen en opticiens om mensen te bereiken die actief op zoek zijn naar oogzorg, brillen of optische diensten. Of u nu afspraken wilt genereren voor oogmetingen, contactlensaanpassingen of OCT-onderzoeken, of de vraag naar monturen, lenzen en andere producten wilt stimuleren, PPC brengt uw praktijk op het juiste moment onder de aandacht van potentiële klanten met een hoge koopintentie.
Laten we eens kijken wat het is, hoe het verschilt van organische SEO en hoe het er in de praktijk uitziet.
Wat is pay-per-click (PPC) adverteren voor uw optiekpraktijk?
PPC is een model voor digitale marketing waarbij adverteerders een vergoeding betalen telkens wanneer er op een van hun advertenties wordt geklikt. Eerst wordt een advertentie geüpload naar een platform naar keuze dat de PPC-service aanbiedt. Er zijn verschillende opties, waaronder:
- Google Ads – (voorheen Adwords) bevat zoek-, display-, remarketing-, shopping- en YouTube-advertenties.
- Bing advertenties – Bing biedt een vergelijkbaar productaanbod als Google Ads, maar heeft een kleiner marktaandeel en dus een kleiner bereik.
- Facebook en Instagram – Met ongeveer 2.7 miljard gebruikers wereldwijd is Facebook een zeer actieve plek om te adverteren. Facebook biedt display-gebaseerde advertenties en remarketing. Ze bieden ook de mogelijkheid om content die je hebt geplaatst organisch te 'Boosten' (te promoten bij andere gebruikers). Instagram (ongeveer 1 miljard gebruikers) is eigendom van Facebook en deelt hetzelfde advertentiebeheerplatform. Advertenties kunnen op beide platforms worden gedupliceerd voor een groter bereik.
Uit onderzoek van Forbes blijkt dat de wereldwijde online contentconsumptie in 2020 is verdubbeld. Het is tijd om ervoor te zorgen dat de digitale aanwezigheid van uw praktijk wordt gevonden.
Zoals de naam al doet vermoeden, worden er kosten in rekening gebracht door het advertentieplatform wanneer iemand op uw advertentie klikt. Advertenties vallen meestal in twee hoofdcategorieën:
- PUSH
- PULL
DUW PPC Advertenties gebruiken gerichte onderwerpen, interesses en plaatsingen om uw doelgroep te bereiken. Een beetje zoals een fabrikant van OCT-apparatuur een advertentie op Optometry Today (OT) zou plaatsen, wetende dat het publiek dat OT leest geïnteresseerd is in de gepubliceerde onderwerpen en een goed geplaatste advertentie een belanghebbende kan informeren of beïnvloeden om contact op te nemen.
PPC TREKKEN Advertenties werken op basis van de vraag of zoekopdracht van de consument. Typ bijvoorbeeld 'opticien bij mij in de buurt' of 'brillen online kopen' in de zoekbalk van Google. Dit levert dan een reeks betaalde en onbetaalde resultaten op die relevant zijn voor de zoekopdracht.
Let op: Er bestaan nog andere PPC-variaties op basis van weergaven, maar deze worden voornamelijk gebruikt om bewustzijn te creëren.
PPC versus organische SEO: wat is de beste keuze voor uw optometriepraktijk?
Organisch en betaald zoeken werken op een vergelijkbare manier. U stelt een vraag (zoekterm) en de resultaten worden weergegeven op basis van hun relevantie voor uw zoekopdracht. Het rendement voor betaald zoeken is gebaseerd op een advertentieveiling, waarbij de organische resultaten worden gebaseerd op de relevantie van de content op uw website die overeenkomt met de zoekopdracht.
Organische ranking kost veel tijd, content en moeite om hoog te scoren in zoekmachines. Betaald zoeken daarentegen kan relatief eenvoudig en snel worden bereikt. Betaalde zoekresultaten zijn slechts één keer per website (per categorie) toegestaan. Concurreren met grote ketens met grote budgetten is haalbaar. Daarentegen worden topposities in organische zoekresultaten vaak ingenomen door spelers met een groter budget.
Figuur 1
Betaalde zoekresultaten worden altijd boven organische resultaten weergegeven. Op een desktop (pc/laptop/tablet) toont Google maximaal 4 advertenties boven organische resultaten, waardoor organische resultaten lager op de pagina komen te staan. Het is ideaal om zowel een organisch als een betaald resultaat op de eerste pagina van de zoekresultaten te hebben. Weten welke van de twee daadwerkelijk afspraken oplevert, is cruciaal. Google Analytics voor oogzorg Het is een hulpmiddel dat je vertelt of je uitgaven effectief zijn.
De combinatie van PPC en digitale marketing voor opticiens Het schept vertrouwen en verhoogt de kans dat klanten doorklikken naar uw website.
Lokale SEO en PPC voor optometristen
Lokale PPC-advertenties voor oogartsen werken het beste in combinatie met een sterke organische zichtbaarheid. Onze gids over SEO voor opticiens en optometristen legt uit hoe deze twee samenkomen.
Zie het voorbeeld in figuur 2. De gebruikte zoekterm was 'oogtest opticien'. De drie bovenste zoekresultaten waren allemaal betaalde advertenties.
Figuur 2
Door de aard van de advertentieveiling kunnen onafhankelijke bedrijven concurreren met grotere ketens om een deel van de topposities in de zoekresultaten. Omdat pull-advertenties zoals die in Google Search worden gebruikt, leiden ze doorgaans tot acties zoals het consistent boeken van afspraken. Bovendien is het belangrijk om de juiste advertenties te hebben. praktijkmanagementsoftware die onafhankelijk Opticiens vertrouwen erop dat nieuwe boekingen soepel verlopen, van de eerste afspraak tot de vervolgafspraak.
Vandaar dat we ons in figuur 3 hieronder op dit element hebben gericht voor een gedetailleerd voorbeeld.
Figuur 3
Moeten opticiens Google Ads gebruiken?Het bovenstaande voorbeeld suggereert dat pull-gebaseerde Google-zoekadvertenties het meest effectief zijn in het stimuleren van betrokkenheid in de oogzorgsector. In veel gevallen is dit ook zo en is dit een logisch uitgangspunt. Maar zoals bij elke vorm van marketing, beïnvloeden verschillende kanalen de respons in verschillende fasen van de koopcyclus.
Een voorbeeld hiervan is het hebben van een evenwichtig marketingplan en een effectieve e-mailmarketing De workflow heeft een grotere impact dan welke individuele tactiek of welk kanaal dan ook. Bekijk de situatie over een periode van 12 maanden en evalueer deze, en probeer niet van maand tot maand te denken.
In het tweede deel van deze blog gaan we dieper in op de customer journey, het belang en de echte impact van pushadvertenties en hoe remarketing kan helpen om van 'nieuwsgierige klikkers' klanten voor het leven te maken.
Conclusie
Zoals hierboven vermeld, vullen PPC en organische zoekresultaten elkaar goed aan in plaats van met elkaar te concurreren. Betaalde advertenties kunnen je snel zichtbaarheid geven, terwijl organische rankings tijd nodig hebben om op te bouwen, maar op de lange termijn resultaten kunnen opleveren.
Bent u op zoek naar een specialist? Dé aanbieder van digitale marketing voor uw oogzorgbranche.OptiCommerce biedt unieke, flexibele oplossingen om uw lokale bezoekersaantallen te verhogen, uitsluitend online te verkopen en uw websiteverkeer te verbeteren.
